Web marketing management

La pubblicità durante una recessione è la chiave per assicurare il successo a lungo termine

Perchè investire in pubblicità in periodi come questi?
Studi condotti durante precedenti periodi di recessione hanno dimostrato in modo coerente che mantenere o incrementare le attività di marketing durante una recessione può condurre al successo a lungo termine:

Secondo una ricerca condotta da McGraw-Hill, che ha analizzato 600 società statunitensi dal 1980 al 1985, è emerso che le società che avevano adottato una pubblicità "aggressiva" durante la recessione avevano incrementato le vendite del 256% rispetto a quelle che avevano tagliato sui costi per la pubblicità.
Uno studio condotto da McKinsey & Company su oltre 1.000 società in un periodo di 18 anni, dal 1982 al 1999, ha dimostrato che le società di maggior successo avevano optato per una minore redditività nel breve periodo in previsione di un maggiore guadagno nel lungo termine, adattando i propri obiettivi invece di tagliare le spese. I costi per la pubblicità di queste società, anzi, erano incrementati come percentuale sulle vendite nei periodi di recessione.
Un'analisi condotta da Hillier su 1.000 società dopo la recessione dei primi anni 90 ha dimostrato che le società che avevano tagliato i propri budget di marketing avevano visto un ritorno sul capitale investito ridotto dello 0,8% dopo la recessione, mentre quelle che avevano incrementato le attività di marketing avevano avuto un incremento pari al 4,3%.
Un'analisi dei dati AGB condotta a seguito della recessione del 1981 negli Stati Uniti ha dimostrato che i marchi con le peggiori performance dopo il periodo di difficoltà economica erano quelli che avevano operato tagli nei costi per la pubblicità. Al contrario, i 15 marchi migliori agli occhi dei consumatori avevano tutti incrementato i costi per la pubblicità durante la recessione.

Fonte: Microsoft advertising, Foto: Olivetti - Studio di un carattere, manifesto pubblicitario del 1970.

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